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外汇代理最需要的是什么?

作者:凯石 | 2019-09-09 17:19

摘要: 零售外汇经纪商通过传统方式招揽客户,成本正在变得越来越高,难度也越来越大。相比之下,通过多层级的介绍经纪商(IB)或代理网络发展业务,客户量可以达到指数倍的增长。

        目前在国内,外汇经纪商越来越多,而外汇代理商也不现集中在北上深广这些大城市,一些省会城市的投资人群日益庞大,这些二三线城市慢愣是成为外汇交易平台竞争的市场;由于目前国内的形势,外汇平台商直接去开发二三线城市不太现实,所以会选择与代理商合作或在当地开拓一些代理去开展业务。这样也能在效率和机会得到最大的发挥。在国内,要想成为凯石外汇代理商没有门槛,而且凯石也会在各个方面给您提供协助。让您快速的开展业务。

在双方确定合作关系后,代理在实际的业务运营中也会格外注重经纪商能够提供的许多支持。代理的成功除了自身的业务拓展能力,也很依赖经纪商本身的资质和服务。
代理的主要目的是将客户推荐和引导到外汇经纪商那里,好的经纪商的品牌、资质等都能对潜在的交易客户起到关键作用,让代理的工作也更加顺利。
外汇赠金

 

我们都知道,代理在选择经纪商的时候会从哪些方面进行考察。经纪商平台的功能(执行、滑点、EA等等)、经纪商的出入金情况、代理的佣金结算都是一开始的重点考察内容。

在平台和执行之外,IB或者代理到底最希望经纪商能提供哪些方面的支持呢?凯石认为可以从以下几个方面考虑:

1、外汇平台品牌形象

在媒体上有时会出现平台的一些负面新闻,不仅是外汇平台,还是代理常常碰到这样的困境。每个外汇平台或多或少都会有一些客诉现象,这些负面新闻对外汇交易商及代理都会有一定的影响,往往需要一定的时间去处理并且跟客户进行沟通,了解详情,让客户去撤诉。对代理来说,品牌的坍塌是业务发展的大忌,尤其是在本已风声鹤唳的外汇行业,投资者往往会将负面消息和资金安全挂钩,失去信用的代理和品牌,很难使业务持久。

不过,在国内外汇行业,由于门槛太低,成为代理不需要任何资质,所以质量良莠不齐,很多代理本身没有太多的专业知识,甚至存在一定道德瑕疵。他们通常会为了眼前的利益,做出一些有悖于行业道德或违法性质的事情。这种情况已经反过来令经纪商烦事缠身,头痛不已,严重地甚至可能导致外汇公司关门倒闭。

从近几年的品牌塑造来看,外汇经纪商偏爱体育赛事等赞助、做公益活动,这些都能有效助力代理们的业务发展。如果一旦出现负面消息,经纪商应该诚恳表明立场、解释原由,一个愿意承担责任的公司会获得客户的信任。


2、客户开户流程

凯石的客户在开户时,需提供必要的个人信息,比如个人身份证明文件用银行卡信息,因为在入金和出金的时候需要保证银行卡的信息必需为本人所有,这些都需要经过严格的审查。

CAPSTONE凯石的客户验证工作通常需要客户的身份证明、电话、邮箱、地址等等,也许额外还需要一些证明文件或流程。这些流程让您在开户的比较简单也相对合理,可以更好的保护客户的隐私,从而不会引起客户反感而决定放弃。

一些代理可能没有意识到这一点,但是往往细节决定成败。所以,经纪商在保持合规的情况下,还是尽量简化这些流程,提供更多便利吧。比如在开户前列出所需资料的清单、明确开户流程、开户中安排线上人员进行指导等等,都能节省客户的时间。

3、代理网站协助

成为外汇代理的流程其实很简单,CAPSTONE凯石经会给予代理专有的ID、指向性链接和营销资料。代理随后就能开展客户了。

有些代理需要自身运营的网站来宣传和提供服务。能够投其所好为客户带来优质的内容,就会取得客户的信任。网站也是外汇代理最重要的营销工具之一,客户登陆网站,就能直观地感受网站是否专业可靠性、是否有吸引自己的独特卖点。

因此,网站的内容和设计要吸引人,提高访客的转化率。在这一点上,凯石也会非常愿意给予全面支持,并确保网站上文字和内容有足够的说服力,图片看起来专业。假设一个网站的每获客成本为200美元,只有2%的访客转化为客户,而另一个网站每获客成本仅100美元,而且有3%的访客转化为客户,那么只能说明,前一个网站的吸引力远远不如后者。

4、外汇返佣与外汇赠金

凯石对代理的返佣是代理主要的收入来源,而代理对客户的返佣则降低了客户交易成本。作为一种灵活的营销手段,返佣政策对三方都有好处。

客户入金量大的代理希望经纪商按照入金量来给予返佣,客户交易量大的代理则希望根据交易量来获得返佣。这一点由代理与经纪商协商确定。

 

而赠金方面,凯石外汇这边比较青睐的赠金方式包括:迎新赠金、交易赠金、推荐奖励等等。例如凯石还会在节日或者其它特别场合中向客户赠送一些小礼品;时刻与客户保持互动;这些也是客户比较喜欢的,因此也是代理希望合作经纪商可以提供的支持服务。

 



 



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